課題解決型金融の事例

当社は1965年に先代が「桝谷製作所」として創業しました。私が引き継いだ後、2000年に有限会社化、2021年に「株式会社マスタニテック」へと社名変更・改組し、現在に至ります。
 
主な事業は精密機械加工で、現在は充填機メーカーをはじめ、医療機器、半導体、食品包装機器など幅広い業界の部品加工を手がけています。当社の強みは「困ったらマスタニ」と言われる対応力です。お客さまからの品質・価格・納期（QCD）のご要望を断らずに実現してきた信頼と、最新の複合加工機やロボットを導入した高効率な生産体制が大きな武器となっています。

事の始まりは今から約18年前、2008年9月のリーマンショックの半年前でした。将来を見据えて210坪の土地を確保したのですが、直後にリーマンショックが直撃し、売上が一時3分の1まで激減してしまったのです。そのため、その土地は13年間ほど駐車場として活用しながら耐える時期が続きました。

転機となったのは、現社長（桝谷 彰司氏）が入社したことです。困難を乗り越えて営業基盤が整ってきたタイミングで、「次の世代がしっかり事業を展開できる基盤を作ろう」と決意し、新工場の建設へ動き出しました。

「若い力で次の事業形成をするために、今大きな投資をするべきか」を徹底的に話し合ったことです。引き継ぎと大規模な設備投資を同時に進めるため、経営の判断としては最も思案した部分でした。
 
また、新工場の稼働にあたって「選択と集中」を行いました。以前は数百社とお取引があり、挨拶回りだけで1か月かかるような状態だったのですが、主要となる優良なお取引先からの受注をしっかり引き上げる形へシフトしました。この判断が後のスムーズな受注拡大につながりました。

先代の創業期から約60年、ずっとお世話になっています。18年前の土地購入の際も親身に相談に乗っていただきましたが、新工場を建てると決めた時も、支店の担当者さまや支店長さまが本部の担当者さまと熱心に話を進めてくださり、本当に手厚くバックアップしていただきました。

土地の借り入れから始まり、建物・設備にかかる大きな資金調達、そしてそれをいかに事業で返済していくかという長期的な資金計画を綿密に練っていただきました。最初から「新工場を建てる」という前提に立ち、役員就任前だった現社長も交えて、世代交代後の事業成長を見越した計画を共に作り上げてくれたのが非常に心強かったですね。

今年の10月で新工場を建設して丸5年になりますが、計画通りにリピート案件・継続案件が定着し、売上は倍増しました。
 
また、新型の複合加工機やロボットを導入したことで、従来は3台の機械と人手が必要だった工程を1台に集約できるようになりました。夜間の自動運転も可能になり、人手不足に対応しながら高い生産性を維持できる体制が整いました。

単に融資の可否を判断するだけの存在ではなく、常に「伴走してくれるパートナー」です。支店長さまや担当者さまが当社の想いを汲み取っていただき、本部に一生懸命働きかけてくれたからこそ、今の事業基盤があります。何か課題に直面した時、真っ先に相談できる絶対的な信頼感があります。

私自身、38歳で代表を引き継いだ経験から、2年半前に38歳だった現社長へ事業を譲りました。若い経営者のスピード感を尊重し、私はサポート役に回っています。海外（ドイツやアメリカ）を視察して痛感しましたが、深刻な人手不足が進む日本において、工場を残していくためには複合機やロボットによる自動化・省人化投資は避けて通れません。「1人当たりの生産性を上げる投資」を恐れずに行うことが重要だと感じています。